Куди піти медіа-стартапу? Огляд акселераторів, фондів і грантових програм

l.jpg

В останні роки медіа-корпорації все охочіше працюють з стартапами. Свої акселератори або венчурні фонди є у таких гігантів як Disney, The New York Times, Axel Springer, Verizon. І хоча в 2017 році медіа-стартапи залучили  «всього»  $ 123 млн (це найнижчий показник з 2012 року), рік запам’ятався дуже великими угодами. Медіа-платформа для мілленіалов Mic отримала $ 21 млн, китайський стартап Toutiao – цілий $ 1 млрд від Sequoia Capital China.

Ми підготували огляд акселераторів, фондів і грантових програм для стартапів, які працюють в сфері медіа. А Дарина Мінскі , співзасновник стартапу Exponenta.io , якf браkf участь в  програмі прискорення в німецькому акселератор Next Media Accelerator, прокоментувала їх.

1. Next Media Accelerator (Гамбург, Німеччина)

Cash: € 50 000 за 10% частки в компанії. 

Програма : триває 6 місяців. Включає тестування MVP, пошук потенційних клієнтів, запуск пілотного проекту та вихід на ринок, залучення інвесторів. Ментори – експерти світових корпорацій: Facebook, SPIEGEL Tech Lab GmbH, Google та ін.

Для участі в програмі обов’язкова присутність 1-2 членів команди. 

Фото: media-innovation.news

Коментар Дар’ї: інвестори NMA – великі медіа-компанії, що входять в Німецьку асоціацію преси. Співпрацюючи з акселератором, вони шукають нові бізнес-моделі, інноваційні рішення та ін. Тому для акселератора важливо, щоб стартап робив продукт для німецького ринку. Якщо ви не плануєте працювати в Німеччині, то будете, швидше за все, не дуже цікаві.  Наш проект працював з англійською мовою, тому, щоб потрапити в акселератор, довелося додати німецький.

NMA – акселератор молодий. Але у нього відмінний нетворкінг, що дозволяє відкрити двері чи не в будь-яку медіа-компанію Німеччині.

Ще цей акселератор хороший тим, що після закінчення програми можливий follow up раунд. Інвестори можуть доінвестіровать необхідну суму. Крім того, є ще одна опція: 25 000 за 5%. Або 3% – за можливість працювати в акселератор: використовувати офісний простір і нетворкінг. 

2. Matter (Нью-Йорк і Сан-Франциско)

Cash: $ 50 000 за 7-8% частки компанії. 

Програма:  триває 5 місяців. Включає заняття по дизайн-мислення для створення або поліпшення прототипу, роботу з експертами (з таких компаній як: AltSchool, Indiegogo, Vox Media, Betaworks) і менторами (у акселератора пул з 100+ чоловік). Кожен місячний спринт завершується презентацією за участю членів ком’юніті акселератора – менторів, інвесторів, медіа-експертів, які дають зворотний зв’язок по продукту.

Програма акселерації завершується Демо-днем, на якому присутні 200+ інвесторів. Зараз портфоліо акселератора включає 73 стартапу.

Для участі в програмі потрібна особиста присутність 1-2 членів команди. 

Специфічні вимоги: орієнтація продукту на ринок США, інкорпорація компанії в штаті Делавер.

Фото: medium.com

Коментар Дар’ї: Matter – один з найвідоміших акселераторів для медіа-стартапів. Перед інвестуванням робить оцінку стартапу, потім приймає рішення про частку. Якщо компанія має дохід – це одна оцінка. Якщо є постійні клієнти – інша. 

Незважаючи на те, що акселератор цікавлять переважно комерційні стартапи, буде великим «плюсом в карму» – соціальна значимість проекту. 

Акселератор набирає стартапи в Батче два рази в рік. Процес відбору дуже довгий. Ми подавалися одночасно сюди і в NMA. Matter приймав рішення пізніше, тому, отримавши пропозицію від NMA, вирішили не ризикувати.

Ще слід мати на увазі, що $ 50 000 готівкою, які дає акселератор, – це зовсім небагато для життя в Нью-Йорку. В Європі (зокрема в Гамбурзі) витрати на життя набагато нижче. 

3. Plug & Play (Берлін) 

Cash: € 25 000 за 5% компанії (можливо follow on інвестування).

Програма:  триває 100 днів. Включає заняття з менторами, воркшопи, тренування пітчинг, роботу над бізнес-моделлю, знайомство з інвесторами і партнерами акселератора. Серед них такі корпорації як: Deutsche Bank, KPMG, SendGrid, T-Mobile і ін.

Для участі в програмі обов’язкова присутність 1-2 членів команди.

Специфічні вимоги: орієнтація продукту на ринок Німеччини. 

Фото: axelspringerplugandplay.com

Коментар Дар’ї: Взагалі Plug & Play – це мережа акселераторів. Що знаходиться в Німеччині належить Axel Springer, одному з найбільших медіа-холдингів в Європі (працює в 40 країнах).  

Акселератор дає приблизно ті ж можливості, що і NMA. Але гігантську перевагу – доступ до Axel Springer. Контракт з холдингом дорогого коштує. 

4. Founders Factory (Лондон)

Cash: £ 30 000 фунтів готівкою (приблизно $ 40 000) за 4-8% частки в компанії. 

Програма:  триває 6 місяців. На відміну від інших акселераторів у Founders Factory немає когорт, кожен ФАУНДЕР працює за індивідуальною програмою. Крім того, стартапам дають корпоративний доступ до партнерських компаніям, що дозволяє протестувати продукт, отримати зворотній зв’язок, перевірити гіпотези, зрозуміти ринок і налагодити корисні контакти.

За 2 роки акселератор запустив 60 пілотних проектів з корпоративними партнерами. 30% стартапів уклали корпоративні договори. Всього в портфоліо акселератора – 53 компанії.

Серед інвесторів акселератора – M & S, L’Oreal, EasyJet, Aviva, The Guardian.

Для участі в програмі обов’язкова присутність 1-2 членів команди. 

Фото: twitter.com/foundersfactory

Коментар Дар’ї: Взагалі Founders Factory – НЕ медіа-акселератор. Але у нього сильний фокус на медіа, оскільки один з партнерів – газета The Guardian. Представники ЗМІ беруть участь у відборі, так як зацікавлені у впровадженні інновацій. 

На мій погляд, процес відбору у акселератора досить нудний. Якщо в NMA все, що необхідно, подати заявку, пройти відео-інтерв’ю і через два тижні вам або прийде запрошення, або ні. Те для потрапляння в Founders Factory потрібно пройти 3-4 інтерв’ю по скайпу. Потім, якщо ви дійшли до фінальної стадії, вас запросять за ваш рахунок в Лондон Пітч перед інвестиційним комітетом. Якщо рішення на вашу користь, треба буде переїхати на півроку в Лондон.  Для нас все це було дуже затратно. Тому вибрали інший варіант. 

5. Harmony Labs (Нью-Йорк)

Cash: $ 100 000, долю не бере, але отримує  довічну ліцензію на використання продукту.

Програма:  триває 4 місяці. Акселератор шукає стартапи, які генерують дані або використовують інструменти, Інтелектуальне моделі, що допомагають зрозуміти вплив ЗМІ та поекспериментувати з використанням медіа для створення відкритого, стійкого демократичного суспільства.

З огляду на специфічний фокус, програма прискорення адаптується під конкретний стартап. Але в будь-якому випадку в ході акселерації команда зможе поглиблено вивчити аудиторію, навчитися Пітч інвесторам, відстежувати KPI. Крім того, отримає 12-місячну стратегію залучення клієнтів, доступ до потенційних партнерів, інвесторам і специфічним сервісів акселератора (наприклад, HR або юристи).

У портфоліо акселератора – 12 стартапів. Для участі в програмі потрібно присутність 1-2 членів команди. 

Специфічні особливості:  акселератор надає технічну підтримку, у стартапа повинна бути соціальна місія.

Фото: facebook.com/harmonyinstitute

Коментар Дар’ї: Harmony Labs – зовсім молодий акселератор. Так, його назва нагадує шлюбне агентство, але у цього акселератора, на мій погляд, найкрутіше пропозицію. Знаходиться в Нью-Йорку, інвестує до $ 100 000, взагалі не бере частку. Єдина умова – довічна ліцензія на ваші розробки. 

Ще, на мій погляд, потужну конкурентну перевагу цього акселератора – команда дослідників, розробників, data-scientists, які допомагають в розробці проекту. Мені здається, було б здорово потрапити в цей акселератор, але у нього вкрай обмежений набір стартапів – 4-5 в рік. 

6. Media Lab Bayern (Мюнхен)

Cash: € 15 000, частку в стартапі не бере. 

Програма:  триває 6 місяців. Ментори допомагають протестувати проект, використовуючи методи Lean Startup, знайти бізнес-модель, розробити стратегію виходу на ринок і дорожню карту щодо масштабування.

Також в програмі акселерації – заняття по UX, маркетингу, роботі в соцмережах, навчання публічних виступів, знайомство з партнерами акселератора. Стартапам надається безкоштовний доступ або привабливі знижки на програмне забезпечення та хмарні сервіси (Amazon Web Services, Microsoft BizSpark і ін.).

Для участі в програмі потрібно 1-2 члена команди.

Специфічні особливості: сильний фокус на ринок Німеччини.

Фото: yelp.com

Коментар Дар’ї: серед партнерів інкубатора – NMA і безліч інших відомих медіа-компаній Баварії, найбагатшої частини Німеччини. 

Але є нюанс: практично всі команди – німецькомовні, пітчат німецькою. Тобто людям, які не володіють цією мовою, може бути некомфортно. Мюнхен не такий інтернаціональне місто, як Берлін. Мені здається, сюди має сенс їхати тільки тим стартапам, в команді яких знають німецьку, і продукт орієнтований на ринок Німеччини. 

Крім акселераторів є й інші організації, які підтримують медіа-стартапи. 

Фонд New Media Ventures 

Cash: до $ 250 000 для стартапів Pre-seed / Seed стадії на умовах конвертованого позики. 

Шукає: стартапи, які швидко масштабуються, генерують дохід, працюють в одній з областей: Innovative Tools & Technology, Media Platforms & Distribution, Advocacy Platforms, Digital Organizing, Civic Engagement Tools, Elections & Voting Systems. 

У портфелі фонду – близько 70 стартапів.

Специфічні особливості: фонд орієнтований на ринок США. Важливо, щоб проект мав соціальну значимість.

Фото: impactspace.com

Коментар Дар’ї: Фонд не відразу визначає частку в стартапі, а при наступному раунді інвестицій, коли вже відома оцінка компанії. 

Важливо, щоб у проекту була соціальна значимість. Наприклад, під час спілкування представники фонду сказали, що стурбовані проблемою democracy related. Так що якщо ваш проект має певну соціальну значущість – це буде істотним плюсом. 

Як правило, фонд не інвестує в технологічні стартапи, у яких немає ніякого traction. Якщо ви нон-профіт стартап, але у вас є ідея – це добре. Якщо ж у вас бізнес-модель – SaaS, представники фонду попросять представити компанії-користувачів, фідбек клієнтів. 

Процес відбору стартапів виглядає приблизно так: фонд оголошує open call, збирає заявки (коли ми подавали заявку, в pipeline було 700 команд), з якого формують шорт-лист (ми в нього потрапили), потім відбирають 30 фіналістів, з яких і вибирають 12 -15 стартапів, в які інвестують. 

Фонд орієнтований на ринок США. Коли ми спілкувалися з приводу можливих колаборацій, нам так і сказали: «Ви – в Європі, а нас хвилюють наші проблеми». Так що вам треба буде переконати представників фонду, що ви дійсно робите глобальний продукт (якщо, звичайно, він таким є). 

Фонд North Base Media 

Cash:  $ 1 млн <

Шукає: медіа-компанії, які створюють спортивний, музичний, бізнес, розважальний або новинний контент і працюють на ринках, що зростають (Південно-Східна Азія, Індія, Латинська Америка). Або технологічні компанії з усього світу, які займаються аналітикою даних і створюють корисні рішення для індустрії реклами, e-commerce, медіа.

У портфелі фонду – 23 компанії.

Фото: jmsc.hku.hk

Коментар Дар’ї: North Base Media – сінгапурський фонд, який інвестував у багато відомих стартапи, що працюють з медіа. Розмір інвестицій – мільйони доларів. Тобто орієнтований на великі стартапи.

Фонд працює по всьому світу, без прив’язки до певного ринку. Є інвестиції на азіатському ринку, є – в країнах Східної Європи. 

Грантова програма Google News Initiative

Cash: € 50 000-1 млн.

Детальніше:  Ця програма – ініціатива Digital News Initiative, європейської організації, створеної Google для «підтримки високоякісної журналістики за допомогою технологій і інновацій». DNI фонд інвестував понад € 115 млн в 559 проектів з 30 країн Європи. Серед них: Bureau Local – ресурс, який об’єднує журналістів та волонтерів, мета якого – популяризація локальних новин до рівня національної значущості; The Enemy – проект військового фотографа і журналіста, який використовує для сторітеллінга AR і VR.

Коментар Дар’ї: періодично Google анонсує грантові програми для проектів в сфері медіа. Є кілька варіантів заявки, яку можна подати в фонд.

Перший варіант – у вас є прототип. В цьому випадку можна отримати до 50000. Компанія інвестує проект повністю. Бізнес-план не потрібно, достатньо класної ідеї. Якщо комітет її схвалить, ви отримаєте ці гроші.

Другий варіант – у вас середній або великий проект. Тут фонд готовий покрити до 70% бюджету (тобто € 300 000). Комісії треба буде представити бізнес-план, розрахунки по монетизації.

Великі гравці можуть отримати до € 1 млн інвестицій.

Зверніть увагу: грант призначений тільки для резидентів ЄС. Якщо ви – не резидент, то заявку можна подати від імені компанії-резидента ЄС або в партнерстві з резидентом ЄС. Тобто ваш партнер – резидент ЄС – подає заявку і вписує в неї вас. Що цікаво: я – резидент ЄС, але під час особистої бесіди представники фонду сказали, що для мене набагато вищі шанси отримати грант, якщо подавати заявку в партнерстві.

Якщо у вас американська компанія і ви орієнтовані на американський ринок, то є сенс моніторити Knight Foundation. Періодично вони викладають цікаві гранти по частині журналістики, технологій в медіа. Але це актуально тільки для компаній, інкорпорованих в США.

Поделиться этим сообщением

PinIt
submit to reddit
Top